戸建ての売却は多くの方にとって、人生に1度あるかどうかの大仕事ですよね。
家を手放すことは感情的にも大きな出来事で、本当に売れるのかという心配は多くの方がお持ちだと思います。
この記事では、「なぜ戸建てを売るのが難しいと言われるのか」そして「どうやったらスムーズに売れるか」を要点を抑えて説明していきますので、是非、戸建を売却する際の参考にしてみてください。
1．なぜ戸建ては売却が難しいと言われるのか？
■求められる条件と現実のギャップ
戸建てを売却する際、多くの購入者が特定の条件を求めます。代表的なものを挙げると「広さ」、「設備」、「立地条件」などがあります。
しかし、実際の戸建て物件にはこれらの購入者が求めている条件とのギャップが生じることがあり、これが売却難の一因です。
当然のことですが、売主は購入者が求める理想的な条件を提供できなければできないほど、売却プロセスは難しくなります。
■市場の変化と戸建て売却の課題
前提として不動産市場は常に変化しており、需要と供給のバランスが影響を与えます。
戸建ての売却ももちろんその不動産の市場動向に大きく左右されるため、価格設定や競争力の確保が課題となります。
特に、需要が低迷してしまうような「時期要因」や競合物件が多いなどの「地域要因」、その他の理由などによって売却が難しくなることは珍しいことではありません。
ここまでが、戸建ての売却が難しいと言われる理由になります。
では、実際に売却が難しい戸建ての特徴にはどういうものがあるのか？
そして、どうすればスムーズに売却ができるのかを説明していきます！
2. 売却が難しい戸建ての特徴は？
■リペアとリノベーションの必要性（物件要因）
古い戸建て物件や未整備の物件の場合、買主が購入後に、修繕やリノベーションを必要とすることがあります。
これらの作業は買主側が購入後に負担を被る部分になるため、価格交渉の余地を生み出してしまい、売却難の要因となります。
■地域や季節による影響（地域要因、時期要因）
地域や季節によっても売却難が生じることがあります。
先述したように、地域によって戸建物件の需要の差があるため、売却タイミングや価格設定が難しい場合があります。
また、季節によって不動産市場が変動するため、適切なタイミングでの売却が難しいことも考えられます。
■競合物件との比較
同じ地域に複数の戸建て物件が販売される場合、競合物件との比較が不可避です。
競合物件が同様の条件でより魅力的である場合、当然のことですが売却が難しくなります。
また、買主は選択肢が豊富な場合、価格交渉や条件の要求に強気に出ることがあります。
3. 戸建てをスムーズに売却する方法は？
■不動産買取業者に依頼
自宅の売却を円滑に進めるために、不動産買取業者への依頼も一つの選択肢と言えるでしょう。不動産の売却には、契約書の作成や価格交渉、法的手続きなど、多くの複雑な手続きが伴いますが、不動産買取業者へ依頼すると複雑な手続きも問題なく進むでしょう。
さらに、不動産買取業者は市場動向に詳しく、正確な査定を行うことができます。
迅速かつ公正な価格であなたの不動産を買い取り、不動産売却のお手伝いをしてくれます。
メリットしては、不動産を長期間市場に出さずとも、素早く売却手続きを完了することができます。
■戸建ての魅力を引き立てる!ホームステージングの利用も
戸建てを魅力的に見せるために、清潔で整頓された状態を維持し、必要に応じてリペアやリノベーションを行いましょう。
プロのホームステージングを利用することも効果的です。
ホームステージングとは、「ホーム（家）」と「ステージング（演出する）」を組み合わせた言葉で、不動産の売却や賃貸予定物件を内装デザインや家具、インテリアで演出し、物件を魅力的に見せます。
見栄えを向上させるだけでなく、購入希望者が物件に家具が配置されていることを通じて、将来の生活を具体的にイメージしやすくします。
売却までの期間が短縮されたり、より高い価格で売却できる可能性が高まるという利点もあります。
4．まとめ
最後に今回のブログの内容をまとめると、戸建ての売却が難しい理由は多岐にわたりますが、
・リペアやリノベーション
・地域の影響
・競合物件
などが大きな要因です。
そして、スムーズな売却を実現するためには
・買取業者への依頼
・ホームステージングの利用
など対策を行いましょう！
戸建ての売却は簡単なことではありませんが、
正しいアプローチを取れば成功する可能性が高まります。
兵庫県神戸市のLive Labo（リブラボ）は残置物撤去・不動産買取・リフォームまでワンストップで行います。お客様の手を煩わせることなく、スピーディかつスムーズに戸建て・マンション売却することが可能です。
弊社の不動産買取は広告等で売却を人に知られる事がありません、物件を売却していることを近所の方に知られたくない方もまずはご相談ください！
